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君斯达:以27载之恒心,终拨云见“智”|40届·体博会老友记⑦

中国国际体育用品博览会时间:2022-04-30点击:
        解锁新时代密码,赋予体育制造业更多意义,一触即发,成就“数智”传奇的“魔法师”——
 
        以此来形容中国体博会的一位老朋友,一点也不为过。在这个品牌的身上,可以明显感受到平凡中的不平凡。
 
        为什么这么说呢?
 
        如今,整个体育用品行业在朝数字化、信息化、智能化的方向上迈进和变革,尤其是在全民健身的热潮推动下,以可穿戴设备为代表的各种“黑科技”产品更是层出不穷。
 
        但是若将时间拨回20多年前,那个国内互联网行业还未得到实质性起步的2000年,那时候,电子产品都是个“罕见之物”,更不用说后来的数码产品了。
 
        值得一提的是,正是在那个电子技术刚刚兴起的年代,中国体博会的一位老朋友,便看准了商机,超前布局,成立之初便研发出了电子运动表,还以1996年(第四届)南昌体博会为平台,将电子表推向了国内健身器材市场。
 
        至此,电子表开始联动健身器械配套使用——这在当时,是挑战健身器材行业国际分工和既有的“江湖秩序”之举。
 
        由此可见,该企业创始人的魄力与远见。
 
 
        说起国内电子运动表领域的知名品牌,必有深圳市君斯达实业有限公司(以下简称“君斯达”)的一席之地,而中国体博会的这位老朋友,正是君斯达董事长潘锡辉。


 △2009年,君斯达公司获"科技创新优秀企业"称号,潘锡辉获“优秀企业家”称号
 
        01
        瞄准市场空白点,
        专业定位运动领域
 
        君斯达成立于1995年4月,是一家拥有27年历史的专业运动休闲表生产企业。公司位于深圳市光明新区钟表基地,具有自己的科技工业园——君斯达科技园,是集开发、生产和销售为一体的高新技术企业,主要经营范围包括:生产运动秒表系列、运动车表系列、休闲表系列和智能穿戴产品等。君斯达的所有产品均通过了CE国际认证,并拥有自己的知识产权和专利技术。
 
 
        凭借着专业性和良好口碑,君斯达获得了多个荣誉称号。公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证,被认定为国家高新技术企业,“君斯达”商标被认定为“广东省著名商标”,被评选为“深圳知名品牌”。公司拥有78个专利,其生产的秒表曾被中国田径协会审定为中国田径比赛和训练唯一专用表,是第21届世界大学生运动会比赛的指定专用表。
 
 
        27年来,君斯达通过不断努力地创新和优化产品,持续开拓市场,始终秉持“让工作成为生活中最快乐的一部分”的经营理念,“自强不息,创立民族品牌”的企业精神,以及“消减不良产品,保持公司持续经营和长远发展”的质量方针。
 
        迄今为止,君斯达公司已在全国各大城市建立了150多家经销商,并与众多运动表厂家保持着良好的合作关系,与60多个国家和地区建立了代理关系,保持着良好的产品信誉和商业信誉,成为电子运动表制造企业中的佼佼者和精英品牌。
 
        从无到有,从有到精,君斯达的发展历程着实励志,在层层迷雾中抓住市场机遇,这并非易事——这个靠着健身配套器械起航的品牌,看似平凡,实则透着一股对于市场独特而敏感的提前预知的“魔力”。
 
        02
        翻阅旧时光:
        1996南昌,“体博记忆”首度盛开
 
        对中国体博会来说,衡量“老友”情谊深厚的标准,并非仅以参展面积的体量大小作为衡量依据,而是双方之间能否长时间保持“气场相宜”,能否时刻互帮互助、共同成长——幸运的是,对中国体博会和君斯达来说,相互都是这样的存在。
 
        实际上,一开始,中国体博会和君斯达之间的联系,就透着“冥冥之中天注定”的意味。
 
△往届中国体博会上君斯达公司展位
 
        据君斯达董事长潘锡辉回忆,1996年(第4届)南昌体博会是他的第一次参展经历。“在那之前,关于中国体博会的信息基本上也是道听途说,当时报名参展南昌体博会时,距离开幕时间上已经很近了——在了解参展事宜后,就匆匆忙忙地去筹备参展的工作了。”
        
        待真正来到展会现场之后,潘锡辉深感震惊,原因在于,“就当时的体育用品行业来说,国内像中国体博会这般规模浩大、组织有序、规划专业的展会少之又少,虽然是第一次参展,但已经深刻意识到,中国体博会是一个可以长期信赖的平台。”
 
        潘锡辉回想起第一次参加中国体博会时,至今历历在目,且充满了故事感和画面感:“1996年参展南昌体博会时,公司刚成立一年,各个方面都还于摸索阶段,亦没什么参展经验,比如在搭建展位方面,买展板、做美工、装饰展位都是从简,展品展示方面也不像现在讲究‘场景化’,再加上,当时我们所带的展品只是与健身器材相配套的电子表,便于携带,所以就我和当时公司的副总两人,各拎了一个大包,兴冲冲地前去参展了。”
 
        当被问到“第一次参展最深的体会是什么”的问题时,潘锡辉回答道:“那一届中国体博会,健身类参展企业主要是以健身器材整机的形式出现。与此同时,当时国内的电子表市场可以说是一片空白。所以我们希望到了展会现场,能发现有采购电子表刚需的优质健身器材企业,并和他们达成供货合作。”
 
        潘锡辉坦言,南昌是他的福地,第一次参展中国体博会就收获了“梦幻般的开局”:“我们很幸运,不仅在这届展会上结识了许多健身器材企业,还发现了当时风靡行业的‘太空漫步机’这样的新兴产品——在开拓了眼界的同时,我们发现,原来电子表不单单能匹配跑步机使用,还可以连接到其他的健身装备上面。”从此君斯达开始正式投身于健身器仪表行业当中。
 
        确如潘锡辉所言,20世纪末,国内电子表行业方兴未艾,无论是与健身器材配套的电子表,还是体育竞赛用的秒表,整个制造水平和技术基础相对而言是比较落后的——而把电子表运用到健身器材领域,君斯达可以说是国内第一家。
 
        况且在当时,应用到健身器材上的表基本是指针式、机械式,但凡功能较为先进一点的电子表,基本上都是进口品牌或是来自中国台湾地区的厂家——在不掌握电子表核心技术的情况下,想要开拓国内市场,就意味着必须突破技术壁垒。
 
        这是那个时代给君斯达、给潘锡辉出的一道难题。
 
        不过,这并没有难倒潘锡辉。早在1992年,他就开始未雨绸缪。当时还是深圳飞亚达钟表工程师的潘锡辉,发现了国内钟表企业在代表未来发展大趋势的电子表领域,投入的经费和研究力量不够,“就更不用说运用到运动领域了。不过这也意味着潜在的商机,我于是从飞亚达出来,开始尝试把电子表应用到跑步机上,经不断研究、试验,成功研制出了国内第一只数字式的跑步机表。”潘锡辉直言,这也为君斯达奠定了生存的基础。
 
△2011年,君斯达入驻深圳市光明新区钟表产业集聚基地
 
        “飞亚达的工作经历历练了我,匠心制造、恒心经营的企业文化如‘六经注我’一般——使我得以在电子表领域年复一年,坚持至今。”提到深圳飞亚达,潘锡辉不仅深有感触,内心也充满了感恩,“说来都是缘分,我们现在办公地点君斯达科技园的位置,跟飞亚达科技园比邻而居,都位于深圳市光明新区钟表产业集聚基地内。”
 
        03
        君斯达的两次成长“拐点”:
        1999年成都&2002年上海
 
        除了第一次参展的记忆深深地扎根在潘锡辉的心底,于1999年举办的成都体博会也让潘锡辉印象深刻。
 
△1999年(第7届)成都体博会开幕式现场
 
        “1999年在成都,是我们收获最大也是招商效果最佳的一届展会,那个时期主要还是以二级市场为主,不像现在还有线上线下各种销售渠道。在这届展会上我们结识了不少经销商,并与来自不同省市地区的经销商、代理商达成了签约合作。”潘锡辉认为,如果说1996年在南昌第一次参展,解决的是君斯达的生存问题的话,那么1999年成都的这次参展,则为君斯达提供了值得大胆想象的发展空间。
 
        “这届展会上,除了健身电子表系列之外,还推出了竞赛用运动秒表系列——正是以这一届体博会为契机,君斯达的运动秒表作为独立的品牌在全国范围内进行推广。时至今日,运动秒表仍是我们的‘拳头’产品。”潘锡辉说。
 
        此后,时针继续流转,君斯达与中国体博会经过时间的洗礼,也都取得了飞跃式发展,展露出新的面貌。
 
        潘锡辉又将时间定格在了2002年:“在我看来,中国体博会能取得今天的行业成就,最大的发展拐点就是2002年——中国体博会首次在上海举办,那一届展会也是国外参展商、供应商到场最多的一次。第一次来到国际化城市和国际级展馆内,我们参展商也深受震撼。”
 
        潘锡辉告诉笔者,自1996年以来一届不落地参展中国体博会的他,经过长期观察后始终持有这样一个观点:从2002(第10届)上海体博会的举办开始,奠定了中国体博会当今在行业里不可取代的地位。
 
        “那一年,其实君斯达也有参展Taispo和迪拜展——但相比之下,那一届的上海体博会无论是活动丰富度、商贸对接成功率,都是极为突出的,对国际客商的吸引力也是爆棚的。此后,接连在上海举办的几届,培养了一批又一批跟随着中国体博会转战南北的忠实展商。”据潘锡辉透露,2002(第10届)上海体博会之后,对于是否还需要参展其他展会,一些中国体博会的老展商有了取舍的底气。
 
△2002-2005年接连在上海举办,
中国体博会由此迈向国际级展会
 
        “当然,除了南昌、成都和上海,其他几座中国体博会的举办城市也各具特色和体育资源优势,不断给我们这些中国体博会的老展商带来新的业务拓展方向。以第40届中国体博会的举办城市——厦门为例,由于考虑到君斯达目前的外销业务占主要份额,而厦门占据着优越的国际贸易地理位置,健身器是厦门的重要出口产品,因此在这十多年来,君斯达与厦门众多健身器工厂保持良好的合作。”潘锡辉说道。届时,君斯达将在厦门举办的2022(第40届)中国体博会上,有三大亮点值得业内期待:
 
        第一,君斯达将展示一系列健身仪表新概念的产品,这些产品蕴含的设计理念与目前流行的工业设计风向相符。
 
        第二,君斯达将会在保留传统“拳头产品”运动秒表的优势基础上,将制造精度做到极致,走高端定位之路,向卡西欧、精工等行业头部企业的品质和做工看齐,借鉴日本企业的生产工艺,推出与一线国际品牌水准相持平的产品,比如550高端秒表系列,其防水可达50米级别——君斯达将再注册一个子品牌,全面亮相2022中国体博会。
 

△运动秒表系列一直是君斯达创立至今的“拳头产品”
 
        第三,将隆重发布在2021中国体博会上获得组委会创新推优活动奖项的产品——Mehealthy-238 智能手环的2022升级款,其具有测量体脂、测量身体成分,以及监测心电图、血氧、心率等功能,“若将Mehealthy-238 智能手环升级款应用到健身房的场景内,将会给健身爱好者带来实时健康体质监测的便利。”潘锡辉介绍。
 
△君斯达MeHealth系列产品
 
 
        04
        拥抱不确定性:
        “群雄逐鹿”下,以专业求生存
 
        众所周知,最近两年,在疫情常态化的背景下,整个体育用品行业和企业都在积极部署国内市场战略,走“内循环”之路,以缓解进出口贸易受阻造成的经济影响。
 
        君斯达也不例外。受不确定性的国际贸易和经济大环境的影响,也逐渐形成了自己独有的一套“战疫秘籍”。
 
        在潘锡辉看来,2020-2021上半年可以称为“前疫情时期”,家用健身器材市场迅速崛起,使得不少主打家用健身器材的企业获得了新的发展良机;而从2021年的下半年至今,即“后疫情时期”,随着人们逐渐走出户外,国内的家用健身器材行业经历了一个由供不应求到供需平衡再到产能过剩的过程,从而形成需要“去库存化”的局面。
 
        基于此,针对国内市场,君斯达践行国家“十四五”规划中对于“内循环”发展的要求,多点布局,寻求新的突破,走品牌化路线,力图打破内销壁垒。
 
△2012年竣工的君斯达科技园
 
        据笔者了解,5-10年前,全国做专业运动表的企业大概是30多家,其中做运动秒表、健身电子表的企业均是10-20家;然而近几年,新入局者成倍增加,一方面是做手机的、做电路版的、做电商平台的中小企业,另一方面是华为、中兴这样量级的行业巨头,都加入了进来。
 
        于是,这个行业出现了跨界竞争的现象,呈现出了群雄逐鹿的竞争胶着状态。
 
        “近几年,国内运动电子表市场的生态变了,可能我们10年前在全国只要结识到100多家线下经销商,就可以支撑我们的分销体系了——但是现在由于线上竞争剧烈,受到的挑战不小,线上的销售影响到了整个行业生态。”潘锡辉道出了当下专业运动表企业面临的行业竞争现状。
 
        尽管如此,面对整个行业都在布局的“数字化”、“智能化”、竞争加剧的现象,君斯达也有自己的应对“妙招”。
 
        比如君斯达把眼光瞄准了“体教融合”下的新市场——体测市场。据潘锡辉所言,君斯达正在适应体测市场的采购需求,研究一些适用于体测项目的运动电子表的开发。虽然目前暂时还未呈现出规模化态势,但相信终有时日,君斯达又能交出高分答卷,制造出适应体测项目的“黑科技”电子产品。
 
△中国体博会上,买家来到君斯达展位垂询
 
        此外,由于国际市场对数字化、智能化可穿戴运动产品的概念界定与国内市场有所区别,同时其更新迭代周期较长(国内一款智能产品的销售周期大致为2年,国外为5年左右)——针对国际市场的具体情况,君斯达保持了稳中求新的产品策略,而在众多智能运动产品的竞争中,大公司也参与进来,君斯达产品必须要有差异化,只有突出我们的专业,才能有生存空间。
 
        如此一来,虽然君斯达也受到疫情的不小冲击,但总体上保住了外销订单的规模和体量。
 
        现在的您,是否还在数字化、信息化、智能化的战局中苦思冥想,陷入了困境而暂时无解?同行们对于当下,对于未来都怀揣着什么心态?
 
        为此,中国体博会组委会诚邀各位业内同仁,来到2022(第40届)中国体博会现场,特别推荐到君斯达的展位上看看,去探索更多新型产品;君斯达也希望藉此机会,能与各界有识之士共谋——健身可穿戴领域的智能化发展趋势。

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